LED工礦燈發展趨勢及外貿銷售知識

日期：2015-10-21 來源：www.laigouwu8.cn

        LED工礦燈最近幾年發展十分迅速，但是在各國的英文叫法卻略有不同，主要以led Highbay, led hibay, led industrial light, led industrial high bay為主，現在行業里做工礦燈比較好的公司有元亨照明、科納實業、巨能光電、博為光電等等。

       得益于LED啟動快，響應時間短的特點，LED工礦燈也是一款非常適合做調光的產品，對于大功率，幾乎所有瓦數的，尤其是超過150W或者200W的高瓦數，很多客戶是希望能做到調光以省電的。比如LED工礦燈400W，用DMX/PWM 調光，電源可以放兩個明緯HLG-240H-36B的去調光，這個對于高度達到20-30米的場所需要用到，但是客戶不希望燈一直那么亮，晚上6點到晚上12點100%全亮；而晚上12點到凌晨6點50%或者80%，客戶可以通過調光的方式去省電。所以未來一段時間，可調光LED工礦燈將會是一種發展趨勢。
        在LED工礦燈外貿銷售中，對于詢盤或者客戶郵件有幾個步驟是比較關鍵的:
        一、分析客戶的類型；看客戶是分銷商,還是工程商。如果是分銷商，他們一般在意的是產品的配置及價格，如果是工程商，他們會比較重視你能給他提供哪些技術支持與服務,這個步驟，一般可以通過客戶的網址或者在與客戶的交流中了解到。
        二、專業程度。比如對產品的光源，電源及其配置所能達到什么樣的光效，對某個光源、電源、散熱器配置下產品的價位有詳細的了解;
        三、Dialux模擬（dialux simulation）。這一點可以總結為對客戶的服務，是最吸引客戶，也最能牢牢把握住客戶的。客戶一般會問你要IES文件；這樣的客戶比較專業，對于要IES文件的客戶，一定要替客戶著想，問他需不需要你的Dialux設計。比如客戶會問到某個空間，長度是多少，寬度是多少，燈具要掛多高，區域要達到多少照度(lux);那么我們就需要幫他做一個dialux設計，模擬出客戶需要多少盞燈，多少瓦的，反光罩需要用多少度的.這一服務之所以能吸引客戶，是因為你能幫助到客戶，客戶即使某個工程沒有談下來，但一般他以后有工程需要你做設計的時候，他都會想到你，能加深客戶對你的粘性。